Пока власти готовят новые меры по «обелению» импорта, чтобы наполнить бюджет, импортеры готовят способы обхода ограничений и требований. Очередные маневры развернулись вокруг требования продавцам на маркетплейсах и в онлайн-магазинах сопровождать размещаемые товары документами, подтверждающими их подлинность.

Чиновники бьются бюджет, «дыра» в котором за полгода составила 5,7 трлн руб., а торговцы – за сохранение низких цен. «Все дело в экономике. Мы не принципиальные нарушители, просто понимаем, что если будем работать по правилам, то не сможем привозить и продавать здесь дешевый товар», — объясняет один из них.

Что за правила

«С 1 сентября вступают в силу уточнения к закону «О защите прав потребителей». В частности, продавцы должны будут размещать в описании товара на платформах ссылки на официальные реестры — российский или единый евразийский, — где указаны номер сертификата или декларации, срок его действия и организация, которая его выдала», — рассказал президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев (его цитаты по РИА «Новости»).

Это касается широкого перечня товаров: сертификаты или декларации соответствия необходимы для продажи детской продукции, части одежды, посуды, медицинских изделий, электроники, косметики и др. Если товар разрешено продавать без таких документов, нужно сообщить об этом покупателю, отметил Дурдыев. Требования не распространяются на товары, которые перепродают физлица, а также на покупки в офлайн магазинах.

Нововведения вписываются «в «более широкий механизм верификации, предусмотренный законом о платформенной экономике», которые в полном объеме будет введен с 1 октября. Тогда сами маркетплейсы начнут проверять достоверность документов в карточках товара у продавцов, уточнил Дурдыев. Так власти продолжают бороться с серым импортом и контрабандой — товарами, проступающими в Россию без уплаты таможенных платежей, налогов и сборов. Из-за этого страна теряет миллиарды рублей, возмущался Владимир Путин.

Как обходить правила

«Уже ничего нового для продавцов», — комментирует нововведения консультант по поставкам и продажам импортных товаров на маркетплейсах. Крупнейшие площадки давно требуют сертификаты и декларации у продавцов, объясняет он. И продавцы товара без документов научились это обходить. Требования показывать сертификаты или ссылку на них покупателям, по его словам, «вообще ни о чем»: рядовым покупателям достаточно видеть документ, а разбираться, кому он выдан, и имеет ли продавец право его использовать, 99,9% людей не будут, уверен эксперт.

Это дает возможность использовать распространенную схему: приложить к товару чужой сертификат на товар. О таком примере рассказывал в 2025 г. совладелец сети бытовой техники DNS Дмитрий Алексеев. Он обнаружил в карточке одного из айфонов, продающихся на маркетплейсе по цене на 10-15% ниже, чем в крупных сетях, сертификат DNS. Компания, разумеется, не разрешала продавцу его использовать, возмущался Алексеев.

Три селлера Wildberries и Ozon подтвердили, что схема была рабочей и популярной, но сейчас, по их словам, «проходит» все реже. «Маркетплейсы сильно заранее начали сами проверять сертификаты, и уж они способны понять, свой или чужой документ показывает продавец», — говорит один из продавцов.

Другие распространенные варианты — показать поддельный сертификат, или сертификат с «прифотошопленными» данными, сейчас используют только самые отчаянные. Через официальные реестры легко определить, что такого документа нет, и с 1 октября за подделки маркетплейсы будут блокировать не просто карточку товара, в карточку продавца, лишая его возможности работать на платформе, говорит другой селлер.

Но выход есть, и селлеры массово перестраиваются на другие схемы. Например, пытаются на самом маркетплейсе «втиснуть» товар в категорию, которая не подлежит сертификации. Так, некоторые пытаются выдать детскую одежду за «костюмы для карнавала» или «предметы для фотосессий», рассказывает консультант по работе на маркетплейсах. Также, продолжает он, можно попробовать выставлять товар в разделе для перепродажи, как бы от физлица — и этим умудряются пользоваться даже некоторые селлеры из Китая.

Еще один вариант: еще на этапе импорта поменять категорию товара — например, подведя его под более «мягкий» код (ТН ВЭД). Например, лотки для хранения пищевой продукции, которые надо бы отнести к «упаковке полимерной для пищевой продукции», требующей декларации соответствия, можно пытаться оформить как «изделия прочие из пластмасс», которым документы о подтверждении качества не нужны, рассказывает эксперт.

Можно пытаться уговорить иностранного производителя (например, в Китае) оформить так называемое отказное письмо на продукцию. В нем будет написано, что товар не подлежащему сертификации. Мелкие селлеры, составляющие большинство на маркетплейсах, будут массово искать обходные пути в механизме подтверждения соответствия товаров, уверены эксперты.

Все это не значит, кто предприниматели готовы продавать некачественный товар, уверяет продавец, который обходит правила и собирается продолжать это делать. Даже при желании получить подтверждающие документы не всегда возможно: многочисленные мелкие производители в Китае не «заморачиваются» оформлением сертификатов для России — у них и разрешения на экспорт продукции нет, говорит его коллега. Кроме того, существует категория продукции — от известных брендов, принципиально отказывающихся официально работать с Россией, — на которую маленькому импортеру или российскому продавцу легально получить сертификат невозможно, добавляет еще один предприниматель.

Само по себе оформление сертификата – это дополнительное время и расходы, продолжает он. «Выполнение всех правил опять неизбежно приведет к росту цен. Во-первых, маркетплейсы переложат возросшие издержки на контроль за товарами и продавцами в размер своих комиссий. Во-вторых, если продавцы будут торговать только сертифицированной по всем правилам продукцией, цены вырастут», — заключает консультант по работе на маркетплейсах.