МОСКВА, 16 июл (Рейтер) — Платформа цифровой торговли
между Россией и Китаем в сегменте В2В Кифа проведет IPO на
Московской бирже летом этого года, делая ставку на рост
внешнеторгового оборота двух стран и решение проблемы с
расчетами через китайские банки.

«Мы видим, что российско-китайская торговля растет, и
инвестиционный климат становится лучше, платформа Кифа была
включена в перечень значимых проектов Межправительственной
Российско-Китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству
(МПК)», — сказал основатель компании и мажоритарный акционер
Сунь Тяньшу.

Созданная в 2013 году компания имеет офисы в Пекине и
Москве, но намерена осваивать больше регионов и строить хабы в
приграничных областях. Площадка позволяет в онлайн-режиме
заключать внешнеторговые сделки, ведет личные кабинеты
поставщиков и покупателей, и берет на себя все вопросы
таможенного оформления и логистики.

«Самое сложное — это работа с номенклатурой товаров, ее
проверка, сертификация… таможенная процедура по определению
кодов ОКВЭД, чтобы китайская таможня пропустила», — сказал
основатель компании.

Ключевым направлением деятельности компании до 2023 года был
импорт товаров народного потребления из Китая в Россию, в
основном — агропромышленной продукции и продуктов питания. С
2024 года Кифа занялась обслуживанием экспорта российских
товаров в Китай. Товарооборот на платформе стал двусторонним.

«Это двусторонняя торговля, и когда идет продажа товара из
России в Китай, мы не берем комиссию с поставщиков, а берем с
покупателей в юанях. И наоборот, при поставке товаров из Китая в
Россию мы берем комиссию с российских покупателей, они могут
выбрать, в какой валюте — юанях или рублях», — сказал Сунь
Тяньшу на пресс-конференции в Москве.

Отвечая на вопрос, собирается ли платформа торговать
энергоносителями, ее основатель не исключил и этого.

«Сейчас приоритет — не сырье, но в долгосрочной перспективе
и энергоносители будут присутствовать на нашей платформе», —
сказал он, пообещав подумать и над торговлей правами на
интеллектуальные активы.

Основной спрос сейчас Кифа видит на промышленные товары из
Китая, автозапчасти, сельхозтехнику, станки и оборудование, не
попадающие в санкционные списки, и готовится запустить для
торговли специализированную площадку.

Общий российско-китайский товарооборот вырос в 2023 году до
более чем $240 миллиардов и по прогнозу Кифы, превысит $350
миллиардов в 2028 году. В этих данных на цифровую торговлю В2В в
2023 году приходился 1%, и эта доля вырастет до 10% в 2028 году.

«У нашей компании есть жизненные силы, потенциал, чтобы
быстро расти дальше», — сказал Сунь Тяньшу.

О РАСЧЕТАХ

Для минимизации валютных рисков компания начала номинировать
собственные договоры с клиентами в юанях при сохранении
возможности оплаты в рублях.

«Когда мы столкнулись с проблемой валютного риска, мы
перевели большинство договоров наших на ту же валюту, в которой
заключается контракт ВЭД. Сейчас все контракты — в юанях. Курс
фиксируется на дату оплаты, и мы не несем рисков», — сказала
финансовый директор Кифы Ирина Афонина.

Кайл Шостак, миноритарный акционер Кифы и заместитель
председателя совета директоров сказал, что компания пользуется
широкой сетью финансовых институтов, чтобы платежи проходили
бесперебойно.

На фоне трудностей с платежами за китайский импорт, которые
наблюдаются у российских компаний с начала 2024 года, Кифа
получает дополнительный приток клиентов, говорит аналитик Финам
Игнат Иванов.

«Безусловно, проблема с расчетами остро встала в этом
году… это связано со вторичными санкциями США и ЕС. Ответ на
это простой: мы — китайская компания на протяжении большого
количества времени, и у нас в Китае — огромное количество
банков, с которыми мы работаем все это время. Это не обязательно
ключевые китайские международные банки. Мы обычно идем в банки
там, где находятся наши поставщики, это региональные банки», —
сказал Шостак.

В Китае работает 128 банков, в России — 320.

«Мы диверсифицируем банки, насколько это возможно,
продолжаем над этим трудиться», — сказал Шостак.

Основатель Кифы добавил, что это ключевое преимущество
платформы.

«Потому что за эти годы мы работаем почти со всеми банками.
Как из России, так и из Китая. Именно из-за того, что мы так
долго с ними работаем, мы прекрасно знаем, какой банк где
сильнее. Когда эти проблемы с расчетами начались, мы тоже
встречались с определенными проблемами, но у нас есть такой
запасной вариант, — когда мы видим, что какие-то проблемы идут,
мы задействуем наш китайский запасной капитал для того, чтобы
быстро проводить расчеты с китайскими поставщиками», — сказал
Сунь Тяньшу.

По его словам, китайские банки не уходят из России, а лишь
ужесточили проверки российских клеинтов.

«Я вижу, что здесь есть китайские банки, крупные банки, были
слухи, что кто-то не хочет работать с Россией или кто-то хочет
уйти. Могу так сказать, — это слухи. Просто банки повысили
уровень контроля и из-за ужесточения контроля, соответственно,
скорость и эффективность стали ниже. Но мы видим, что за прошлый
месяц ситуация становится лучше», — сказал Сунь Тяньшу.

«Кроме китайских крупных банков, ещё ряд региональных
банков, присоединяются к торговле с Россией. Поэтому мы очень
позитивны. Есть проблемы, но, как я сказал, все проблемы, они
временные, краткосрочные. Наши российско-китайские отношения и
дружба — это вечное, это долгосрочно… Уверен, что за ближайшие
несколько месяцев, точно до конца года ситуация с платежами
станет намного лучше», — добавил он.

Источники Рейтер сообщали, что после майского визита
президента РФ Владимира Путина в Китай в стране были назначены
уполномоченные банки для обеспечения бесперебойных расчетов с
Россией.

ПУБЛИЧНОСТЬ

Кифа изначально собиралась стать первой публичной компанией
с китайским происхождением на российском рынке и в 2023 году
разместила на Мосбирже выпуск облигаций, листинг акций —
логичное продолжение, говорит Шостак.

Сделка стартует в ближайшее время, это будет 100% cash-in:
привлеченные в ходе IPO средства пойдут на развитие бизнеса,
утверждена инвестиционная программа на 1,7 миллиарда рублей.

Компания на прошлой неделе анонсировала сделку, в рамках
которой предложит инвесторам акции дополнительного выпуска.

После погашения долга в виде облигаций Кифа планирует
выплачивать дивиденды. По словам руководства, в 2027 году могут
быть выплачены дивиденды по итогам 2026 года, их размер — до 50%
чистой прибыли. Размещать облигации Кифа больше не собирается.

Финам сообщил, что оценивает всю Кифу в 8,4 миллиарда
рублей, акции войдут во второй котировальный список Мосбиржи и
компания берет на себя обязательства по стабилизации котировок
акций после размещения; на это может быть потрачено 10% от
привлеченных средств.

(Елена Фабричная. Редактор Дмитрий Антонов)